Статьи, страница 250

Решил начать публикацию серии интересных материалов независимых авторов посвящённых маркетинговым стратегиям различных компаний. По большому счёту все идеи и соображения изложенные в подобных статьях в большинстве случаев также применимы и к любому бизнесу, в то числе и к швейному. Итак, заметка Тимура Асланова об особенностях организации и маркетинговой стратегии очередного гиганта бизнеса, о котором, кажется, все люди знают все… и при этом почти ничего. Сегодня разговор об IKEA. "Создание всех новых продуктов IKEA определяется прежде ценой, и только потом дизайном. Стоимость дивана или часов известны еще до того, как они будут спроектированы. Компания просто помешана на том, что она родом из Швеции, и напоминает об этом буквально на каждом углу. На стеллажах стоят книги на шведском, в магазине можно увидеть плакаты и календари на шведском языке. Все магазины IKEA во всем мире предлагают скидки в дни национальных праздников Швеции. А еще, разумеется, это шведское меню в кафе, которое порой шокирует люде незнакомых со скандинавской кухней (как вам мясные фрикдельки с брусничным джемом?). IKEA позиционирует себя буквально как посольство Швеции в каждом городе. Еще один «бзик» компании — экология. На сайте IKEA есть огромный раздел, наполненный статьями и документами, призванными подтверждать экологичность компании. Натуральные компоненты, экологичная упаковка, плоская тара, пункты приема использованных батареек и прочие «зеленые» фишки как бы говорят покупателям — мы за природу. Названия для товаров генерируются специальной программой и не несут смысловой окраски. Во всех магазинах IKEA есть комнаты матери и ребенка, в которой можно перепеленать и покормить малыша. Также есть детские комнаты, в которые можно отдать ребенка постарше. Компания работает только с теми поставщиками, которые могут выдержать стандарты качества IKEA вплоть до мелочей. В одном из городов Вологодской области одна компания закупила оборудование на несколько сотен тысяч рублей и заключила договор с IKEA на поставку несложных деревянных частей для мебели. Сразу после этого компании пришлось вложить еще несколько миллионов в оборудование для создание экологичной и стандартной упаковки IKEA — под угрозой расторжения договора. Цены на продукцию IKEA не менялись с 2008 года. Магазины шведского гиганта появляются только в пригородных гипермаркетах — в компании есть ограничения на размер арендной платы. Другими словами, располагаясь за городом, IKEA экономит на аренде и держит цену невысокой. Региональные представители и менеджеры IKEA не имеют права покупать дорогие машины и летать бизнес-классом. Сам Ингвар Кампрад, основатель компании и миллиардер, водит двадцатилетний «вольво». Не смотря на мягкую и гибкую маркетинговую политику, компания отличается невероятной жесткостью в плане корпоративной культуры. В IKEA есть набор корпоративных правил, которыми описывается, к примеру, необходимость наличия нижнего белья у девушек-консультантов и возможность менеджера проверять личную почту своих сотрудников. Да, IKEA это не Zappos. IKEA стала первым мебельным магазином со структурой и логистикой склада — ранее такой подход не применял никто. Все дело в том, что в день открытия первого магазина IKEA (который выглядел как любой другой, обычный мебельный магазин), наплыв посетителей был настолько велик, что Кампрад приказал открыть двери складов и разрешить покупателям брать оттуда все, что им нужно. Такой подход быстро стал моделью IKEA. Хитрые шведы первыми придумали раздавать в магазинах карандашики, бумажные рулетки и блокнотики. Говорят, что этот шаг помог повысить выручку магазинов на 7% — все люди забывчивы. Компании, которым не повезло соседствовать или работать с IKEA, знают — шведский гигант умеет и очень любит выжимать все соки из таких компаний. Лозунг компании — мягкость к покупателям и жесткость к поставщикам. Ходят слухи, что есть и негласное правило: первые два года работы вашей компании с IKEA вся прибыль остается в IKEA. Знаменит случай, когда во время открытия первого магазина компании в Москве приехавшему на церемонию Ингварду Капраду пришлось лично встать за кассу — посетители смели с полок всё, а продавцов не хватало. Упаковщиками товаров стоял российский топ-менеджмент компании. Наверняка все заметили, что магазины строятся по типу лабиринта — от входа к выходу идет одна дорога, проходящая через все отделы. У покупателей есть возможность «перепрыгнуть» через несколько отделов, но и то не всегда. Подобный лабиринт в торговом зале — также изобретение IKEA. Покупателям разрешено делать все, что они пожелают. Вы можете переставить предметы интерьера в комнате, создать пирамиду из плюшевых игрушек, можно даже уснуть на диване — вас никто не станет будить и прогонять. Ваш покорный слуга однажды ради веселья прокатился по залу на погрузчике — на лицах консультантов читалось желание остановить меня, но никто так и не посмел меня остановить."

В дополнение к новости про талантливого российского дизайнера Махмуда Джемала одежда которого рассчитана не на подиум а на обычных людей, обнаружила что и недавняя коллекция Киры Пластининой весна/лето 2012 в США рекламируется и продаётся тоже именно как повседневная одежда для обычных людей, отсюда возникает закономерный вопрос - когда же наши производители начнут сотрудничать с хорошими дизайнеры а вторые начнут предлагать что то подобное не для своих местечковых бутиков а для широкого круга потребителей? p.s. немного copypaste: "Рекламная кампания LUBLU Kira Plastinina SS12 выполнена в духе воплощения "американской мечты" - что и понятно, ведь бренд ориентируется в том числе на покорение американского рынка. Элегантная девушка с выразительными рыжими локонами и алыми губами - современное прочтение стиля пин-ап, а для рекламы в таком стиле автомобиль - лучшее сопровождение. Приятно видеть, что есть русский бренд, на который работает грамотная команда специалистов во всех областях и выдает современный стильный продукт - в рекламе в том числе."

Случайно нашла в интернете работы интересного молодого дизайнера Софьи Грицюк, и не могла с вами не поделится хорошим настроением которым пропитаны все её вещи. "В коллекции используются авторские принты в которых объединены стихии, природа и человек.   Здесь бабочки порхающие в душе. Тут и бушующее море, и долгожданный бриг.   Невесомые медузы, принесенные теплым Гольфстримом, собрались на кромке нежно-розовой юбки.И пена прибоя из фатина нижней юбки, мягко волнуется при ходьбе.    Разноцветная бабочка присела на краешек камня и расправила крылья под теплыми солнечными лучами.А рядом пригрелся любопытный  геккон, наблюдающий за плавными движениями  медуз. Романтика и нежность. Разноцветные кони мчатся на карусели по кругу, закручивая в водоворот веселья и радости.   Окунуть пальцы в морскую пену, и почувствовать себя Русалочкой.   Каждая вещь коллекции - это кусочек жизни."

Неспешно пролистывая новости из глубинки поймал себя на мысли что не так то всё и плохо у нас в стране со швейным производством, т.е. конечно в глобальном масштабе плохо, а вот в частностях очень даже и ничего. К примеру в Костромской глубинке в селе Александровское Островского района недавно открытое швейное производство всего за полгода увеличило выпуск продукции в два раза, вдвое вырос и штат работников. Позволю себе процитировать новость.   «Цех в 130 квадратных метров мерно жужжит от непрерывной работы швейных машин. Полгода назад здесь трудились девять швей, сегодня — двадцать две. С января производство начало работать в две смены. Шьют здесь нательное белье для военнослужащих России. Между александровским цехом и крупной ивановской трикотажной фабрикой заключено соглашение о сотрудничестве. В соответствии с ним, раскроенные модели привозят в Островский район, где они отшиваются. После чего готовые изделия отправляют обратно в Иваново. Кстати, первые сотрудницы островского цеха проходили профподготовку тоже в соседнем регионе. Сегодня на швейном производстве с улыбкой вспоминают, как свой первый заказ — 5 000 маек — отшивали целый месяц. Сейчас с такой партией справляются за пять дней. Лидия Шигина, швея: «Кто работал на оверлоке утреннюю смену, сейчас перешли на окантовку. А кто хочет заработать, приходит и вечером. Поэтому люди умеют шить и на этой машине, и на той».   Переход на две смены в коллективе рассматривают как первый успех. Объемы заказов растут, прибыль тоже.Соответственно, увеличивается и штат сотрудников. В январе на мини-фабрику взяли кладовщика, сейчас обучают второго слесаря-ремонтника и нескольких швей. Большую часть прибыли владельцы цеха вкладывают в развитие дела. Осенью здесь сделали капитальный ремонт. На окнах установили стеклопакеты, поменяли электропроводку и освещение, купили дровяной котел и наладили собственную систему отопления. Сто свободных квадратных метров площади еще предстоит отремонтировать под собственный закройный цех.   Лола Полковникова, индивидуальный предприниматель: «Я планирую открыть закройный цех. Мы могли бы сами кроить. Еще бы найти рынок сбыта. Тогда бы мы имели колоссальную прибыль. От этого ведь зависит и зарплата рабочих. Я бы им платила еще больше».   Средняя зарплата швей сегодня восемь-десять тысяч рублей. В декабре сотрудницы получили первую премию. Комфортные рабочие условия, своевременная зарплата, а главное, работа в самом поселке — для жительниц Александрова это важно. Александровцы осторожны в оценке перспектив. С тех пор как в поселке закрылась бумажная фабрика, мужчины стали уезжать на заработки в райцентр и другие регионы, а женщины вынужденно сидели дома. С открытием швейного производства у жителей Александровcского появилась возможность зарабатывать. А значит, обеспечивать свои семьи. На достигнутом руководство цеха останавливаться не собирается. Предприниматель планирует расширить ассортимент продукции. И шить одежду не только для военных, но и разрабатывать собственные модели для женщин и детей. Продавать их александровцы будут в райцентре. Уже сделана заявка на аренду магазина в Островском. Собирается руководство фабрики выкупить и помещение, в котором сейчас находится производство. Поселковая администрация готова в этом помочь.»   Вот так, пока мы размышляем открыть нам цех или нет другие его уже открыли.

Джинсовая одежда – самая практичная, удобная и стильная одежда, для детей и взрослых. Ассортимент детской джинсовой одежды очень разнообразен и представляет клондайк дизайнерских идей. Производством этой одежды занимаются именитые брендовые производители: Gloria Jeans, Wrangler, Gee Jay. Многие родители имеют небольшое представление о составе и качестве джинсовой ткани, и какую именно, вещь из этого материала подобрать ребенку. Ткань для пошива джинсовой одежды представляет собой плетение хлопковых нитей. Комбинацию переплетения верхних окрашенных нитей и нижних белых нитей, называют «деним». Традиционно деним это цвет индиго – темно-голубая окраска ткани. Хлопчатобумажная ткань денима может содержать еще эластан или лайкру, что придает джинсовой одежде, эластичность и практичность. Дорогой тканью денима, считается джинсовая тафта. Она очень плотная, с четкой структурой и включает металлические вкрапления нитей. Это производит эффект мягкого мерцания, что придает платьям, рубашкам, костюмам блестящий эффект. Так, джинсовая индустрия превратила рабочую джинсу в модную и праздничную одежду для детей и взрослых. Любая мама захочет купить своему ребенку такую оригинальную и стильную вещь. Производители детской джинсовой одежды выпускают джинсовые брючки, сарафаны, платья, комбинезоны, куртки и кепки с вышивкой, стразами и кружевами, паетками. Преимущество джинсового гардероба для детей, заключается в практичности, экологичности и комфорте. Помните, что детская одежда должна быть не только красивой, но и практичной. Плотная джинсовая ткань подходит в холодное и теплое время года, не боится воды и грязи, солнца и ветра. Защищает малышей от травм при падении на асфальт. Эта ткань весьма устойчива перед механическими повреждениями. Джинсовую одежду можно приобретать детям с ранних лет. Облегченный вариант джинсовой одежды, представляет собой очень легкую и тонкую ткань, различных светлых оттенков. Более теплый вариант – для холодной погоды. Джинсовые брюки или комбинезоны снабжены теплым подкладом из флиса или синтетическим наполнителем. Универсальный вариант – плотный деним без подклада, в частности это джинсовая тафта. Родители смогут подобрать один из вариантов для своего ребенка в зависимости от времени года. При покупке джинсовой одежды, для малышей «подгузничного» возраста, обратите внимание на наличие клепок, застежек и пуговиц, расположенных по внутренней части брючек или комбинезона. Это поможет быстро и без труда, не раздевая малыша сменить подгузник, даже когда ребенок спит. Для детей постарше, не забывайте, что они, стремительно растут. Акцентируйте внимание на резинке, регулирующей обхват талии, отстегивающиеся и регулирующие длину – лямки. Отвороты на брючках, комбинезонах и куртках при необходимости можно развернуть и тем самым увеличить запас. Джинсовый комбинезон – оптимальный вариант для детей всех возрастов. Верхняя часть комбинезона защищает грудную клетку и спину от ветра, не позволяет выскользнуть наружу рубашке или футболке при резких наклонах. Для юных модниц выбирайте джинсовую одежду украшенную аппликацией, паетками и бусинами. Такой выбор, всегда подчеркивает индивидуальность и стиль.

Какие основные ошибки допускают участники швейного бизнеса? Конечно в первую очередь, это «работа по старинке», то есть устаревшая структура ведения бизнеса, отсутствие стратегии развития предприятия, необразованность в плане маркетинга.

Начать свой швейный бизнес, открыть швейное производство, на первый взгляд – это довольно интересное дело, но тем не менее стоит знать, что это сложный и трудоемкий процесс.

В то время как для одних спорт — это «умышленное убийство», другие не могут удовлетворить свое стремление к движению. В области спортивной, туристской одежды применение функциональных материалов является повседневным делом.

Совместно с компанией IMA s.p.a. (Италия) Maspi разработала фиксирующую машину 333, которая может работать как от паровой установки, так и от электрической сети, и новое поколение программирующих устройств, которые регулируют не только время и функции отделочного оборудования, но расход и давление, обеспечивают присоединение к информационной сети.

Использование текстильных лент для армирования композитных изделий путем наматывания, во-первых, экономичнее, чем использование в тех же целях отдельных нитей;