- Здравствуйте, Сергей...
- Здравствуйте
- Мне ваш тел. дала…….
- Понятно. Слушаю вас.
- Мы хотим сейчас открывать швейное производство и мне нужна консультация по оборудованию. Я в этом ничего не понимаю.
- С какой целью хотите открыть производство? Что шить будете?
- Шить будем спортивную одежду.
- Шить и продавать? Денег хотите заработать на продаже своих изделий?
- Ну да, конечно.
- Значит вы четко себе представляете, что, где и как вы будете продавать?
- Да представляю.
- Тогда зачем, на старте своего бизнеса вы хотите вложить деньги в процесс, о котором вы ничего не знаете?
- …..доооооолгая пауза…………………………………………
И такие диалоги происходят по несколько раз, в неделю !!!
Производство, это бизнес для «инженеров»! Для людей, которые знают технику, а разные машины и механизмы радуют их, как предметы искусства. Они радуются тому, что у них есть время заняться любимым делом – «поковыряться» в машинках, изучить технологии производства и сборки. Понять почему сделано именно так, а не по-другому. Опробовать машины в действии и изучить возможности эксплуатации.
Они с такой же заинтересованностью подходят к изучению технологии изготовления изделий. Как, и с помощью каких машин все это можно произвести быстрей и лучше. Конечный результат, это маленькая победа. Но инженера больше увлекает сам процесс. Покупка нового оборудования они расценивают не как замороженный капитал, а как открытие новых возможностей для производства.
Они так же внимательно и скрупулезно относятся к материалам, которые используют в своем производстве. Их интересует не названия, а процесс его производства – технология изготовления, крашение, финишной отделки и даже сырье из которого его изготавливают. Не зная этих основ, очень сложно выбрать оборудование для дальнейшего изготовления изделий из этого материала.
Средства малой механизации, это отдельная интереснейшая тема. Начиная от принципов работы с этими «хитроумными железяками» и заканчивая их усовершенствованием, а возможно и изготовление собственных конструкций.
И вся вот эта «любимая работа» еще и денег приносит. Приносит совсем не много – 10 – 25% от оборота производства. Но за то, это любимая работа. Её сложно назвать бизнесом, но высокие цели для достижения здесь тоже присутствуют.
Главная цель производственного бизнеса, это повышение производительности труда на своем предприятии.
Это тоже очень емкий предмет для изучения производственника-предпринимателя. Работы всех мировых знаменитостей – Тейлора, Гантта, Эмерсона, Гилбрета, Форда, Тайити Оно и Голдратта. вызывает у них практический интерес, и желание применить на своем предприятии их лучшие практики.
И все это для них на столько увлекательно и интересно, что никакого выгорания не происходит. Каждый день, это маленькое открытие, каждая практика, это маленькая победа, каждая новая технология, это большой шаг вперед к другим новым победам и открытиям. Все это на столько увлекательно, что и жизни для этого не жалко. Но это только для увлеченных людей. Для тех кому работа (бизнес) второй дом.
Любое производство, это еще и экономика. Расчеты, мониторинг, анализ, аналитика, сбор данных и снова анализ и аналитика. И так до бесконечности. Любые изменения на производстве – смена ассортимента, новые люди, новое оборудование, изменение технологии, изменение штатного расписания, расширение отдельных участков, масштабирование и т.д. все это новые данные для нового анализа, сбора данных, аналитики и внесение изменений и корректировок в производственный процесс.
В конечном итоге, это все про деньги. Про доход, прибыль и маржинальность. И как следствие про развитие и перспективы, а, следовательно, про новые инвестиции и рост.
Производство не может замереть на месте и приносить прибыль. Оно должно постоянно развиваться. Если развития нет, то производство замедляется, а потом тихо «умирает», оставляя хозяина с грудой ненужного «железа».
Производство, это объект постоянных инвестиций для своего владельца. Постоянных, это значит вкладывать в процесс придется постоянно, пока производство работает.
Это как топливо для автомобиля – не заправишь, не поедешь.
А вы спрашиваете – «Как открыть производство?». Подумай несколько раз. Если ты не такой увлеченный производственным процессом, и не готов к постоянным денежным вливанием в свое производство, то оно тебе не нужно!
Достаточно швейной лаборатории на 10 машинок и 5 швей, чтобы производить образцы для будущего запуска на производствах и последующей продажи.
Производство и продажи, это два разных направления в бизнесе. Причем то и другое требует постоянных вложений. Поэтому подумай, а «денюжек» у тебя хватит, чтобы тянуть оба бизнеса одновременно.
И что самое сложное в этом, что проблемы одного бизнеса, тут же будут сказываться на другом. Если не решать проблемы, то на дно пойдут оба бизнеса одновременно.
…..из телефонного разговора.
- А как же другие? Ведь у них получилось и у меня получится! Я видел много цехов которые работают и шьют свой бренд. И они достаточно успешны. Вон, у владельцев даже интервью берут и на Ютубе показывают. Раз показывают, значит получилось. А вы говорите…..
Что получилось? Создать прибыльное производство, а деньги от производственной прибыли реинвестировать в развитие и еще инвестировать в продажи? Это вряд ли. Я таких не знаю и даже не слышал о таких компаниях. Обычно все наоборот. Деньги, полученные от продаж, вкачивают в поддержание производства. Производство, как самостоятельная бизнес-единица как правило убыточное.
Прибыль показываю только те производства, которые работают с заказчиками (аутсорсные). Им оборотные средства, как правило, не нужны. Достаточно начальных вложений, а далее получение прибыли и инвестиций (из полученной прибыли) в собственное развитие.
Но такими прибыльными предприятиями руководят профессионалы в этой области. Все случайные люди, решившие заняться подобным бизнесом долго не выживают. 1 – 2 – 3 года и все. Закрываются. В производственном бизнесе без проф знаний и инженерного образования развиваться невозможно. А тем более расти.
- И что происходит с этими бизнесменами потом?
Как правило у них не большой выбор:
- Уходят в продажи, а свои заказы размещают на других производствах.
- Уходят в инфобизнес и начинают учить других – «..я не стал тем, и не стал этим и я передам тебе свой опыт».
- Уходят вообще из отрасли. Как правило в найм. Ну это те, у кого ни денег, ни идей от прошлой деятельности не осталось.
- Печальную картину вы мне нарисовали, Сергей. И что же мне делать?
- Ну я уже сказал, что делать. Набирайте команду – дизайнеров, конструкторов, технологов, закупщиков и менеджеров. Создавайте мастерскую по разработке образцов будущих изделий. Запускайте их на сторонних производствах и занимайтесь продажами.
- Легко сказать: «собирайте команду». Где же такую собрать?
- Так если вы решили заняться этим бизнесом, то команда на старте, это начальные условия. Да это в любом бизнесе так. Нет денег на команду, стартуйте сами, так сказать в одно лицо. Придумывайте, рисуйте, шейте, составляйте документацию, размещайте заказ, потом продавайте отшитое. Но такой старт может растянутся на годы и прибыли не принесет.
- А как же те, кто добился успеха? Они тоже так начинали?
- Многие именно так и начинали. Те, у кого денег на старте не было. Зато теперь гордятся многолетней историей своего бренда. Те, у кого на старте деньги были, в начале часть своих накоплений просрали, потом, на оставшиеся деньги, наняли профи-консультантов и смогли выбраться из ямы убытков на поверхность бизнеса.
- Так это и есть пути к успеху?
- Нет, это просто две дороги к одной цели. По какой идти выбирать вам. А будет успех в конце пути или не будет зависит только от вас.
- Но я шить не умею. Первый путь мне не грозит. А деньги у меня есть. Значит, говорите надо набирать команду? Или может все- таки свое маленькое производство, на старте, а потом уже полноценную команду набрать?
- Бл..ь, делайте что хотите. Картину «мира» я вам нарисовал. Дорожную карту рисуйте сами. Понадобится оборудование, обращайтесь. Проконсультирую, помогу подобрать, продам и помогу запустить. И больше не буду задавать вопросов – «зачем вам оборудование?».
- А команду спецов подобрать поможете? Не бесплатно конечно!
- Нет, не помогу. У меня есть свое производство и у меня как у всех есть дефицит кадров на отдельных должностях. Возникает конфликт интересов. Единственное, чем смогу вам помочь, когда вы всех наберете, посмотреть команду в работе и дать каждому оценку по его функционалу.
- А какие должны быть критерии отбора людей, в такую команду?
- Их много, этих критериев. Но они вам недоступны. Как и многим вашим будущим коллегам по производственному бизнесу. Набирайте кого сможете, напишите должностные инструкции, выстраивайте структуру и начинайте работать. Возможно вас все устроит. Будет не устраивать, обращайтесь.
- А как я узнаю, что меня команда не устраивает?
- Никак не узнаете. Обычно об этом говорят бизнес-показатели по выручке и прибыли. И еще один показатель – невозможности роста. В низкомаржинальном бизнесе расти надо год от года. Если не растете, то это первый звоночек – команду надо менять, ну или отдельных сотрудников.
- А что, так все делают?
- …………………….
Так почти никто не делает.
Просто для таких шагов у руководителей не хватает компетенций. Я не встречал людей, кто одинаково хорошо разбирается в производстве и продажах.
Если продажи идут хорошо и часть денег можно выделять на поддержание производства, то аудит производственной команды никто не делает. Потому что у руководителя производства всегда есть отмазки, прикрывающие его некомпетентность. И владельцу бизнеса всегда кажется, что дело не в команде, а во внешних факторах и руководстве государством.
Существует еще одна проблема и не маленькая. Это когда отдел продаж старается прогнуть производство под свои запросы и объемы. При этом владелец бизнеса думает, что так и должно быть.
НО ТАК БЫТЬ НЕ ДОЛЖНО.
Это болезнь всех производств, которые находятся в единой структуре отшива своего бренда. Но так было, есть и будет. Будет до тех пор, пока производством будут руководить продажники.
А такая схема работы прежде всего влияет на себестоимость продукта и время его изготовления.
И не государство в этом виновато, не центробанк, ни высокие кредитные ставки и не плохой начальник производства. В этом виноват сам владелец бизнеса.
Именно поэтому, внешние производства, на которых размещают заказы всегда работают без сбоев, по утвержденному плану и подписанному договору, а над своим производством можно издеваться и требовать невозможного.
На сегодня хватит.
Организовывайте свой производственный процесс, как хотите.
Хорошие продажи всегда покроют производственные провалы, но только не надо ныть, что вашему бизнесу не хватает оборотных средств. Вся нужная вам оборотка зарыта в вашем же убыточном производстве.
Сергей Промохов.
ProCapitalist.ru
Два месяца осталось до конца 2024 года.
