Текст, который вы прочтете, а я надеюсь, что вы его прочтете, написан после консультаций предпринимателей, обратившихся ко мне с этим вопросом.
Двоих интересовала покупка готового производства, одного продажа собственного производства. Консультации прошли успешно. С одним из будущих покупателей договорились о выезде на производство для проведения аудита и его оценки перед будущей сделкой.
И это активность 2020 года. Значит не все так плохо….
Но для вас, я хотел осветить общие вопросы, которые возникают у предпринимателей в таких сделках.
Вначале мой личный «кейс» 2018г. Как я покупал себе производственное подразделение в дополнение к основному, действующему.
Заказчик, с которым мы работаем, решает открыть собственное производство. В продажах он асс, в производстве ноль. Ему рекрутеры находят «спеца» на свободном рынке, тот на собеседовании поет сладкие песни и его нанимают для организации производства.
Первое, что делает «Начальник», это осваивает выделенные средства и зарабатывает на откате – ремонт помещения, покупка оборудования и спец. мебели. Второе, находит мастера в цех (бывшая швея). Она привозит, из дружественной славянской страны, бригаду швей, закройщиков и всех остальных. Условия для собственника – зп 2000 руб. в день, потом, когда освоят ассортимент, перейдем на сделку. В итоге не перешли. Загрузка цеха 100% и постоянная. Через 6 месяцев нанимают технолога. Мастер-швея с работой по запуску-выпуску не справляются. Проходит еще 8 месяцев ситуация не меняется. Через 14 месяцев работы собственник фиксирует убыток в 2.8 ляма и решает продать производство.
Предложение по продаже: Москва. Цех 200 метров. Месячная аренда 100 000 руб. 3 этаж, грузовой лифт. 10 швей, 2 раскройщика, 1 утюжильщик, 3 чел. – ОТК и упаковка, технолог и мастер. 1 пост ВТО, 19 единиц оборудования JUKI и Kansai – прямострочки, оверлоки, распошивалки, двухиголки, поясная машина., раскройный стол 8 м, сабельный нож+ ручная отрезная линейка, огрг-техника, компьютер, видеонаблюдение. Продавец гарантирует загрузку работой по рыночным ценам. Цена бизнеса 2.5 ляма. ОТКЛИКА ОТ РЫНКА НЕТ.
Продавец обращается ко мне с предложением покупки. Провожу аудит (занял 6 часов), общаюсь с мастерами и технологом, наблюдаю за работой в цеху. Вывод – организация производственного процесса на низком уровне, зп. завышенная, руководство не дееспособно.
Делаю предложение продавцу – 50% от суммы, затраченные на основные средства. Через неделю продавец соглашается. Провожу тщательный осмотр оборудования и дефектовку. В итоге сумма покупки еще уменьшается.
Итог – сумма покупки 650 000 руб. Выплата производится из прибыли (100%), полученной от пошива изделий продавца.
Начало работы – всех уволили (осталась одна упаковщица, работает и сейчас). Посадили бригаду 8 человек, во главе со шьющим бригадиром (перевели с основного производства), наняли двух раскройщиков, утюжильщика. Первый и все последующие месяцы в прибыли (без учета выплат). На этих мощностях отшивали заказы 3-х разных заказчиков. Через четыре месяца сделку закрыли.
Как видите, ожидание продавца в таких вопросах всегда разбиваются о грамотный аудит покупателя. Потому что любое швейное производство очень сильно привязано к «человеческому фактору».
На любое швейное производство (до 150 чел.) очень сильное влияние оказывает личность собственника. Вероятность того, что, купив работающий цех, вы через месяц окажитесь просто владельцем железа, очень высока. Поэтому при проведении подобных сделок, продавцу необходимо учитывать этот фактор.
Если у вас никогда не было швейного производства и вы решили купить готовый «производственный бизнес», МОЙ аудит вам поможет только на этапе оценки и заключения сделки.
Если у вас нет грамотного руководителя для будущего производства, или вы решите воспользоваться услугами имеющегося, то жизнь этой «покупки» может закончиться в течении 2 -4 месяцев. Как правило после ухода одного из сотрудников «старого штата» следует цепная реакция ее коллег. Поэтому гораздо лучше, если ваш человек будет плавно «вливаться» в производственный цикл. Это даст вам возможность, без радикальных изменений, перевести существующее производство под задачи нового собственника.
И еще раз хочу напомнить, что любое производство без личного участия собственника долго не выживет. Производство, это живой организм, а вы его сердце и прочие органы для обеспечения жизнедеятельности этого организма.
Удачи вам в ваших будущих сделках и берегите себя и свои деньги. Они вам еще понадобятся.
Сергей Промохов
ProCapitalist.ru
Цитаты продавца производства.
Dmitrieva-Sv Dmitrieva-Sv Сергей Промохов , люди работают с людьми, а бизнес с бизнесом - шаг в сторону и все, личных отношений в массовом производстве быть не может, тем более в плане бизнеса.
mitrieva-Sv Dmitrieva-Sv Сергей Промохов заказчики работают с юр.лицом, это не ателье, где заказчик идет к мастеру, это не мелкосирийное производство, где заказчики постоянно меняются, со мной они не работают))) еще больше, я шить не умею)))
