Авторская версия, без купюр.
1.В одном из недавних интервью владелец «Русснефти» и «Бинбанка» Михаил Гуцериев очень точно, на мой взгляд, охарактеризовал ситуацию в российском бизнесе в целом: «Российский бизнес похож на большого ушастого белого или серого зайца, который петляет по заснеженному лесу, убегая от своих страхов, и не может никак остановиться, и сказать: „Да никого же нет сзади. Это просто страхи”.
Как бы ты охарактеризовал происходящее сегодня в бизнесе в сфере легкой промышленности, в частности, в швейном производстве?
- В Легпроме, никто никуда не бежит. Все практически топчутся на одном месте. С одной стороны я их могу понять. В стране очень низкий спрос на продукцию Российского Лепрома. С другой стороны это бизнес, причем свой бизнес, и остановиться, это сделать первый шаг к закрытию своего предприятия. Надо всегда двигаться вперед и развиваться. А для этого тратить деньги на развитие собственного бизнеса.
Надо не ждать, а вкладывать. Тогда все получится. И бежать не надо. Надо ставить цели и планомерно двигаться.
Производство не любит резких движений. Предприятие это механизм по выполнению поставленных планов. А страх у владельцев предприятий Легпрома один и он реальный, что ту продукцию, которую они выпускают, никто не будет покупать. Поэтому постоянно происходит ротация. Кто не умеет продавать, закрывается. На их место приходят новые, открывают производства и тут же их жизнь наполняется тем же страхом – а вдруг никто это не будет покупать.
2. Год назад ты открыл собственное швейное производство, помимо этого ты очень плотно общаешься с представителями швейного бизнеса в группе твоего портала Procapitalist.ru в Facebook. На твой взгляд, какая тенденция сегодня преобладает – предприятия все еще рассчитывают на господдержку или научились справляться собственными силами? Какова причина преобладания именно этой тенденции?
- Гос. Поддержка, это больной вопрос для многих. Они ее ждут как манны небесной. Причем поддержки именно финансовой, не взирая на то, что все предприятия частные. И именно эта тенденция – финансовая поддержка, преобладает. Большинство считает, что государство им должно помогать. Я ничего не жду от государства. И таких предприятий не мало.
Мы просто работаем и продаем. Кто то, как я, продаем услуги по пошиву. Кто-то продает продукцию под своей ТМ. Мы просто работаем и хотим, что бы нам государство не мешало. Мы хорошо и грамотно делаем свое дело, мы умеем налаживать партнерские отношения с заказчиками и реализаторами нашей продукции и ничего не ждем. Мы просто умеем работать. Большинство коллег в своих неудачах, даже локальных, привыкли винить государство. Поэтому ждет, а многие и требуют помощи. Правда никто из них не готов ответить на вопрос – а что они готовы дать государству в ответ на помощь? Напрашивается вывод – все ждут халявы.
Но времена уже не те. Халявы не будет. Просто слабые умрут, сильные вырастут.
3. Твое предприятие шьет партии одежды для российских марок. Во время платформы BEE-TOGETHER.ru я плотно общался с посетителями, и многие из них признавались: да, размещать заказы на пошив именно в России было бы удобно, но есть несколько причин, по которым это все еще не слишком привлекательно – высокая цена, низкое качество, нарушение сроков, отсутствие какой-либо ответственности за продукт. Каким образом тебе удалось развеять эти опасения заказчиков?
- Проблемы заказчиков, о которых ты говоришь, конечно есть. Здесь играют роль два фактора.
Если размещать маленький заказ, до 100 шт. на модель, то дешево нигде не будет. Если искать пошив за минимальные деньги, то качества не будет. Если устанавливать не реальные сроки исполнения, то тот, кто согласиться, никогда в срок не уложится. Ну а по поводу ответственности, это двухсторонняя проблема.
Очень часто заказчик не может четко сформировать свое ТЗ, а ответственность за это всегда перекладывает на исполнителя. Существует еще проблема другого порядка. На производствах в России очень часто работает низкоквалифицированный персонал. Отсутствуют в штате технологи, лаборанты (те кто отшивает образцы). Нет инструкторов, которые должны учить швей. Устаревшее оборудование. Отсутствие современного спец. Оборудования. Все это влияет, в конечном итоге на качество продукции.
На моем предприятии все эти проблемы отсутствуют. И с персоналом и с оборудованием все в порядке. Зная все эти мои преимущества, заказчики охотно с нами сотрудничают. Все свои силы мы тратим не на поиск сотрудников, а на увеличение производительности труда и повышения качества. Процесс обучения швей идет постоянно. Ведь шить она должна не только качественно, но и быстро. То есть выполнять поставленный план, как по срокам, так и по качеству и количеству.
4. Группе Procapitalist.ru в Facebook стала новым форматом отраслевого онлайн-форума, где специалисты ведут профессиональные и нелицеприятные разговоры. Помню смешную историю, когда одно из обсуждений – костюма Путина - стало достоянием общественности благодаря федеральному изданию. Такие истории привлекают к группе дополнительных участников и дополнительный интерес?
- Конечно привлекают. В узких кругах меня называют специалистом по черному пиару. Я не против. Это закон жанра. Без пиара группу не раскрутить. Без скандала пиара не сделать. Но скандал это не главное. 18 000 в узко-отраслевой группе, это хорошее количество участников. И оно продолжает расти. Наша группа, это зеркало нашей отрасли. Это люди из отрасли. Это свободное обсуждение любых отраслевых швейных тем. Да, ориентация на бизнес есть. Но строгости нет. Баню только откровенных возмутителей спокойствия.
Правила в группе не опубликованы, как и в нашем бизнесе. Если ведешь себя грамотно и профессионально, то и правила не нужны. С другой стороны, швейный мир он маленький и комментарий каждого участника говорит о нем больше, чем он сам о себе может рассказать. Так что группа, это еще и лакмусовая бумажка отрасли.
5.Сегодня группа Procapitalist.ru совмещает в себе группу по интересам, где любой участник может высказаться о насущном и наболевшем, и площадку, подобную “Авито” – любой желающий постит здесь объявления о своих услугах и продукте. Планируешь ли как-то развивать и монетизировать группу? Или это исключительно имиджевый проект?
- Монетизировать группу не планирую. Хотя на этапе создания, такие мысли были. Группа, это все-таки клуб для общения. А в клубе должны быть у всех равные права и возможности. Пусть каждый участник группы сам решает, как ему может помочь группа и наш сайт. Коммерческую выгоду из своего участия в группе может извлечь каждый. И знаю, что многие извлекают.
Профильную рекламу у нас размещать не возбраняется. Поиск клиентов, партнеров, заказчиков среди подписчиков происходит постоянно. Лично моя коммерческая выгода, это увеличения продаж в инет-магазине швейного оборудования. У нас в магазине нет проблем с доверием к нам наших покупателей. Для любого инет-магазина это основа.
6.Твой интернет-магазин предлагает довольно широкий спектр швейного оборудования, по спросу на которое, в принципе, можно судить о состоянии дел в отрасли. Как менялся спрос на оборудование в течение последнего года? Какого типа (объема) компании чаще всего интересуются покупкой нового оборудования?
- Если говорить в целом по отрасли и статистике по другим подобным магазинам, то объемы продаж в 2017 г были выше, чем 2018. Падение, это общая тенденция. Это если смотреть на общий оборот магазинов. Но стоимость среднего чека выросла. У нас в частности. Больше стали заказывать более дорогого оборудования. Это машины с автоматическими функциями и спец. оборудование.
То есть тенденция в швейке прослеживается такая – производители стали бороться за увеличение производительности труда, за расширение технических возможностей производства. За качество выпускаемой продукции. Увеличение выпуска за счет увеличения производственных площадей и количество швей постепенно уходит в прошлое. На автоматизацию производства нацелены все и большие фабрики и мини цеха. Развитие швейки стало двигаться в правильном направлении.
7. Недавно видел интервью с одной твоей коллегой, она тоже руководитель швейного предприятия, которое называлось: «В швейной отрасли все достаточно весело и динамично». Речь там шла о том, что за последние лет пять появилось большое количество новых цехов: те, кто хочет заниматься своим делом, выбирают именно эту отрасль, так как она один из менее затратных видов производств. Ты с этим согласен?
- Весело и динамично – с этим, согласен. Слишком много клоунов пришло в швейку. Это те, кто решил на этом быстро и весело заработать денег. Без навыков, без образования и знаний и часто без денег. Купили несколько простеньких машинок, посадили швей и думают, что деньги потекут рекой. Но это не так.
Надо помнить, что производство начинается с продаж. Перед открытием, надо точно знать, кому ты будешь продавать свои услуги, если открываешь контрактное производство. Если решил продавать сам свою продукцию, то надо быть уверенным в том, что, то что ты будешь производить, будет продаваться. Если такой уверенности нет, то вкладывать деньги не имеет смысла. Легкость и простота это поверхностный взгляд стороннего наблюдателя. Открытие производства на 20 швей требует затрат примерно 3 млн. руб. Окупаемость 1.5 года.
Это если все вышеперечисленные условия соблюдены. Если нет, то закрытие будет через 2 года. Без знаний и умений любое производство долго не проживет.
8. Новых производств действительно становится больше. Вопрос в том, как ими управлять. Я знаю много историй про новые фабрики, которые простаивают месяцами из-за того, что, например, отвечающий за оборудование человек не знал, что для пришивания крючков нужна отдельная машина. Почему, на твой взгляд, это происходит и как таких ситуаций избежать?
- Все это происходит из-за отсутствия специалистов. Их сейчас осталось мало. А те профи, что есть стоят дорого.
Наш Российский предприниматель думает, что сможет сам. Почитает что-то в инете, посетит пару курсов и все – открывает производство. Без профессионалов любое производство загнется. Рано или поздно, но все равно загнется. Девиз - "иди и делай, научишься в процессе» очень пагубно влияет на людей. Любое производство, это прежде всего технология. А у нас более 50% цехов работают вообще без технологов. Руководители, набирая штат не могут оценить профессиональную подготовку сотрудников. Набирают тех, кто откликнулся на рекламу. Платить механикам денег не хотят.
При выборе оборудования для них самое важное цена, а не надежность и производительность. Избежать этого нельзя. Глупость и жадность людская бесконечна. Учиться никто не хочет. Все хотят рубить бабло по легкому. НЕ НАДО ЭТОМУ ПРЕПЯТСТВОВАТЬ. Люди любят учиться на собственных ошибках. При огромном количестве производств из за таких руководителей швейный рынок малоконкурентный. Неучи быстро разоряются, им на смену приходят другие и то же быстро разоряются. Сильные и грамотные руководители загружены работой на 120%.
Те, кого интересует качество и сроки, находят грамотных и сильных, и с ними работают. У клоунов свой круг общения. Одни ищут, кто им будет шить за копейки, другие шьют, за копейки, потом вместе закрываются и разоряются. Это просто швейная пена, шлак. Этого не избежать. Об этом достаточно просто знать.
9.Недавно ты участвовал в деловой программе "Российской недели текстильной и легкой промышленности", где сказал: "Швейное производство в стране, по сути, утеряно". Поясни, пожалуйста, в двух словах, почему это произошло и что нужно делать самим предприятиям, чтобы это самое швейное производство “вернуть”.
- Утеряно, потому что утерян рабочий класс – швеи. Профессия не престижная. Лицеи с трудом набирают группы, да и выпускники работать швеями не идут. Слабая подготовка инженерного состава – технологи, механики. Профессиональные кадры отсутствуют. Государство в этом вопросе никак не участвует. Почти, в каждом цеху работают приезжие из ближнего и дальнего зарубежья. Мы учим тех, кто уедет из нашей страны, рано или поздно. Мы будем вынуждены учить других и т.д. А лет через 20, спецов вообще не останется. И сколько денег тогда не вливай, все рухнет. Молодому специалисту с дипломом необходимо набираться опыта на действующем предприятии. Им всем необходимы наставники. Когда наставников не останется, молодые специалисты ничего сами не смогут делать. Здесь важен накопленный опыт. А передавать его некому.
У государства, по моему мнению, в этом направлении есть возможность помочь Легпрому. Причем не деньгами, а образованием и пропагандой. Пропаганду направить на стимулирование внутреннего спроса на Российскую продукцию и повышения престижа профессии. Технологи, конструктора, портные – вот основа. Причем эти люди сейчас неплохо зарабатывают. Заставить учебные заведения готовить реальных спецов, а не выпускников с дипломами. Деньги на развитие бизнес сам найдет. Кадровая политика, вот основная задача государства. Деньги необходимо вкладывать именно в это.
Сергей Промохов,
ProCapitalist.ru
