Ваши продажи после праздников настолько высоки, насколько Вы хотели бы? Вам везет или Вы стандартно получаете только несколько клиентов в неделю?
Пожалуй, у всех случаются дни, когда очень сложно удается сохранять оптимистичную оценку происходящего. В такие моменты нам кажется, что не известно, когда придет следующий покупатель. И даже несмотря на то, что цифры шепчут: "всё не так плохо", мы начинаем думать, что больше не пользуемся успехом... и задаемся вопросом: достаточно хороша наша работа или клиенты больше не любят то, что мы делаем?
Вот один неплохой пример. В минувшие выходные город N провел ежегодное трехдневное мероприятие - один из крупнейших творческих фестивалей. Из года в год количество посетителей увеличивается. На фестивале было заявлено присутствие 250 продавцов-художников и 150 000 человек публики. Я уверена, все художники думали, что они отправятся домой с карманами, полными денег! После окончания мероприятия местная газета опросила нескольких продавцов-художников, чтобы услышать отзывы о том, как это было. Прежде всего, количество посетителей оказалось примерно в 1,5 раза меньше, а те, кто присутствовал, были скорее «смотрителями», а не «покупателями». Один художник, приехавший из другого города, сказал, что он продал одну картину в пятницу, ничего в субботу и две в воскресенье. У него были картины стоимостью от 2 000 до 200 000 рублей, а цена трех, которые купили, находилась в диапазоне 2 000-7 500 р. Неужели его картины некрасивые? Были ли у всех продавцов некрасивые картины? Точно нет!!! Они были красивы! Один потенциальный клиент подошел, узнал цену и сказал, что ему крайне нравится картина за 200 000, но у него сейчас просто нет денег, однако, он «возьмет визитную карточку» и найдет мастера позже. Художник сказал: «Позже они никогда не приходят!»
Теперь стоит отметить, что опросы показали: конкретно этот художник, а также большинство остальных, словили волну депрессии, низкой самооценки и дурацких мыслей, просто удивляясь: почему их вещи не продавались, как в прошлом году или годом ранее. Возможно, некоторые даже подумали выйти из бизнеса.
Настало время для того, чтобы сказать СТОП! Да, экономика переживает не лучшие годы, да, люди держатся за каждую тысячу. Однако есть что-то, что Вы можете сделать... особенно если Ваша самооценка готова ударить по дну.
Рассмотрим это: у всех нас 24 часа в сутки. Мы все просыпаемся, имея один и тот же день впереди. То, что мы решаем делать с этими часами, зависит от нас самих, а не от погоды, курсов валют или того, сколько продаж мы сделали накануне. Сегодня новый день, и нам нужно положить эту мысль прямо сердце: сегодня мы сделаем что-то, что будет иметь значение.
Если клиенты не придут к Вам, Вы можете пойти к ним. Есть много выставок, которые бы приняли, оценили и самостоятельно занялись продажей картин художников с фестиваля. Если у Вас ателье и дела идут плохо, можно договориться с местным магазин тканей, где трафик покупателей будет больше. Оставьте там свои визитки и пару вещей на продажу! Подумайте, что Вы делаете, и потратьте немного времени на размышления о том, что Вы можете сделать для увеличения потока клиентов или прибыли. Может маленькие подарки или система лояльности? Думали ли Вы об этом? Приходила ли в голову идея объединиться с другими магазинами самого разного профиля и провести совместную лотерею?
Не стоит тратить время на плохое настроение, ведь мы живём лишь однажды. Разрешите себя мечтать и не ругайте себя, тогда все получится! Удачи!
