Рынок одежды в России столкнулся со стагнацией: цены растут а продажи в штуках падают

Если по результатам 2025 года объем этого рынка достиг 6 трлн рублей, то прогнозы на 2026 год выглядят гораздо более сдержанными, и даже при благоприятном стечении обстоятельств отрасль ожидает стагнация. Согласно исследованию агентства Data Insight, на которое ссылается издание Forbes, из-за постоянного роста цен россияне вынуждены тратить на обновление гардероба больше денег, при этом совершая покупки реже и приобретая меньше вещей. В первом квартале 2026 года российский фешен-рынок, который сейчас примерно поровну разделен между онлайн и офлайн каналами, показал рост в денежном выражении на 5-7%. Однако этот положительный результат обеспечен исключительно инфляцией, поскольку в премиальном сегменте цены подскочили на 10-20%, а в масс-маркете финансовый рост оказался весьма скромным и составил всего 2%.

При этом в количественном выражении продажи неуклонно снижаются во всех категориях: в массовом сегменте падение достигает 3-15%, а в премиальном исчисляется долями процента. Партнер Data Insight Федор Вирин отмечает, что ситуация в текущем году складывается неутешительная, прогнозируя стагнацию в деньгах и падение натуральных продаж вплоть до 10%.

Сами участники рынка в беседах с журналистами подтверждают сложившуюся тенденцию, указывая на рост выручки при одновременном отсутствии увеличения реальных продаж. Представитель одной из сетей молодежной одежды на условиях анонимности сообщил, что времена импульсивных покупок остались в прошлом из-за возросших цен, что привело к экономическим трудностям у многих компаний. Схожую ситуацию описывает и владелец сети магазинов верхней одежды, который теперь вынужден заказывать новые коллекции в заметно меньших объемах. Масштаб подорожания иллюстрируют данные вице-президента по новым брендам Союза торговых центров Наталии Кермеджиевой, согласно которым за период с мая 2025 по май 2026 года стоимость базовой одежды в офлайн-рознице увеличилась на 30-50%, а модных вещей на 50-100%.

Поведение потребителей полностью отражает эту негативную динамику. Аналитический центр Чек Индекс сообщает, что за первые пять месяцев года медианный чек на одежду и обувь во всех торговых точках составил 3123 рубля, что на 7% превышает показатели аналогичного периода прошлого года, тогда как общее количество покупок сократилось на 10%. Кроме того, снижается и физическая посещаемость магазинов. Исследование Focus Technologies показывает, что по итогам первых 22 недель года показатель Mall Index, отражающий трафик на 1000 кв. м торговых площадей, упал на 5% в сопоставимых объектах по отношению к прошлому году.

В сегменте электронной коммерции ситуация развивается неоднородно. По информации маркетплейса Wildberries, за период с января по июнь 2026 года спрос на фешен-категории сохранял положительную финансовую динамику, увеличившись на 8% для одежды и на 11% для обуви по сравнению с прошлым годом. Однако более детальный анализ выявляет стагнацию в физических объемах: продажи женской одежды выросли в деньгах на 8%, но снизились примерно на 1% в штуках, а мужская одежда показала аналогичный результат с ростом выручки на 5% и падением количества проданных товаров на 1%.

В компании объясняют это тем, что одежда и обувь относятся к наиболее зрелым категориям с уже сформировавшимся и стабильным спросом. Совсем иную картину демонстрирует маркетплейс Ozon, где по итогам первого квартала 2026 года продажи в категории одежды и обуви выросли в 1,5 раза, а количество заказов увеличилось в 1,8 раза. По мнению Федора Вирина, столь высокие показатели стали закономерным результатом значительных финансовых и организационных усилий компании по развитию данного направления и успешному запуску специального сервиса Ozon Select, ориентированного на продажу брендовых вещей.