Посетите наш магазин промышленного швейного оборудования Перейти в магазин
16-я Международная выставка тканей и фурнитуры для производства одежды Textile Salon состоится 2 – 4 сентября 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо», павильон №3
/
/
/
Интервью Сергея Промохова для VC.ru

Интервью Сергея Промохова для VC.ru

25 августа 2020

996
Интервью Сергея Промохова для VC.ru

- Сергей, привет! Тема комьюнити-маркетинга и создания сообществ клиентов, где продажа происходит через доверие – обо этом модно говорить на конференциях, но обычные предприниматели не понимают, как это использовать в своем бизнесе. Тем более в суровом b2b. А у тебя все это получилось. Расскажешь нам что и как ты для этого сделал?

- Начнем с того, что у меня, скажем так, весь бизнес связан с легкой промышленностью. На данный момент он делится на три части:

Швейное производство, где мы отшиваем заказы для российских брендов. 20 лет я занят в этой теме.
Магазин промышленного швейного оборудования (именно интернет-магазин, выставочного зала нет принципиально, торгуем только через интернет).
И ещё есть сайт, который называется ProCapitalist.
Первый шаг к комьюнити, как ты сказал – был просто информационный сайт, потом туда добавили самые посещаемые разделы: “Доска объявлений”, различные каталоги.

- Какой это был год?

- Сайт создали в 2011 году.

- Ага, тогда как раз были популярны эти доски объявлений, форумы, это еще работало.

- Скажем так, идея сайта пришла, и мы начали его создавать, но потом поняли - этот сайт денег нам не принесет столько, сколько хочется. Это будет просто красивая картинка и не более того. Тогда мы решили создать магазин швейного оборудования, промышленного. Я в этой области уже 20 лет работаю, поэтому продавать там что-либо проблем не было.

Магазин мы достаточно быстро сделали, но решили денег за рекламу никому не платить, вот принципиально! Создавался сайт и магазин, и мы уже из сайта делали, скажем так, такую площадку - портал. Мы его вначале так громко назвали, и сейчас это название сохраняется - портал для профессионалов швейной отрасли.

- А почему название такое ProСapitalist?

- Швейная отрасль - это самый короткий путь к капитализму. Достаточно минимальных вложений, но, кстати, максимальных знаний.

- И когда вы сделали сайт с форумом, с доской объявлений, то стали наполнять его…

- Стали наполнять контентом. Там внутри сайта есть много каталогов - Российские производители, фабрики, контакты. Всё это из интернета просто наполнили, потом уже люди со временем сами стали добавлять туда свои компании.

Через админку, они пишут - «добавьте нас в каталог», присылают координаты, и мы туда их добавляем. По старинке форум, потому что в 2011 это какую-то активность придавало.

Начали собирать контент что-то из интернета, что-то писал я сам. Первая статья, которую я написал о том, как организовать швейный бизнес, у неё около полумиллиона прочтений. Недавно я ее доработал, и она снова актуальна, кстати.

- Но сайт - это ещё не комьюнити, вернее форум это уже комьюнити, но на сегодняшний день устаревший формат. Сейчас же у тебя группа в Facebook и довольно известная в швейных кругах. Сколько там сейчас участников?

- На сегодняшний момент больше 25 000.

- Но не все швейники, как ты говорил. Какой-то процент...

- Нет, конечно. Там 30% - Те, кто читают, и втихаря ночами или ранним утром размещают свою рекламу «строим сайты», «инфобизнес»

и прочее … Но то, что совсем не тематическое всё банится. А когда это всё по договорённости - люди пишут, спрашивают, тогда не вопрос. Да, примерно треть где-то - это около швейного что-то.

- Хорошо. Но это группа, ты же её начал совершенно с нуля - где ты взял эту идею, модель? Я думаю, что ты западных курсов по комьюнити-маркетингу не проходил, а у нас их тогда еще и не было.

- Не было. Группа работает с 2016 года. Здесь мысль была простая: сайт есть, нужно увеличивать количество заходов. Всё что где мы смогли, ручками раскрутить, на всех форумах засветились - где-то нас забанили, где-то полюбили, где-то мне предложили быть администратором, где-то ещё что-то.

То есть, нас Интернет-тусовка узнала, но она в нашей теме швейной очень узкая была на тот момент. Поэтому пришлось подумать на тему, как влить новую кровь.

Протестили в Вконтакте, Facebook - Facebook заработал, грубо говоря, первым. ВКонтакт оставили, там сейчас тоже есть группа Procapitalist - малочисленная, около 700 человек, но мы принципиально пытаемся набрать её органикой.

Мы там публикуем какой-то контент. Народ потихонечку его читает, распространяет как-то, никаких агрессивных действий там не производим вообще. С Facebook-ом всё наоборот. Опять же хочу подчеркнуть - за рекламу никому никогда не платили, платят только нам.

- Если вернуться к исторической последовательности, то в погоне за трафиком ты решил создать сообщество. А вот сам запуск механики, как он произошёл?

- Ну, сейчас прям расскажу, как бесплатно создать группу, раскрутить ее и администрировать?

- Ну да. Вряд ли сейчас эти методы точно так же сработают.

- Нет, сработают! Единственное, для других каких-то создателей есть определенная сложность. Начнем по порядку: зашёл в Facebook, сделал профиль, неделю изучал что это вообще такое, как здесь всё работает. Откуда друзья берутся, потом понял, что это не друзья, а просто френды.

Значит, нужно набрать френдов среди них... Ну, тогда да, алгоритмы были другие. Попробовал потыкать во френдов - набираются плохо, значит, надо френдов чем-то привлечь.

Но так как была мысль группу создать, а у меня тогда был только свой аккаунт, тогда я стал в этом личном аккаунте публиковать швейный контент. Вплоть до того, что свою большую статью я резал на кусочки и отдельные мысли. В течение месяца можно было зайти ко мне в профиль, и полистать, понять, кто я, откуда, чем занимаюсь. Вполне себе стал такой «профильный» профиль, простите за тавтологию.

- Ты еще писал статьи. У многих с этим проблема, кстати.

- За 20 лет работы в одном и том же проблемы с написанием статей нет. Ну, во-первых, еще и хороший учитель по литературе в школе. И когда жизнь подперла что-либо написать, то очень легко писать о том, что прекрасно знаешь. Сейчас на сайте работает контент-менеджер, он публикует новости, а все специфические статьи пишу только я.

- То есть, в первую очередь ты стал экспертом. Потом пошёл в Facebook, оформил себе экспертный профиль и дальше где-то стал брать швейников…

- Швейных групп достаточно много у нас в Facebook, наверное, больше 10.

- Они уже тогда были?

- Да, они уже тогда были, с численностью 300, 500, 1000 - маленькие.

Соответственно, шерстил участников этих групп. Как только я понимал, что он хоть какое-то отношение имеет к швейке, к ателье, хоть к чему-то, я тут же стучался во френды. Они заходили в мой профиль, видели, что я «их крови» и добавлялись.

Вот, где-то в течение полутора месяцев я набрал около 1000 френдов. В тот момент, когда я занялся изучением Facebook, случилась неприятность - я сломал ногу. И был вынужден примерно 2 месяца передвигаться только в стенах сначала больницы, потом дома. И это тоже поспособствовало, потому что я 24/7 был вынужден никуда не выходить. Можно сказать, такое удачное стечение обстоятельств.

- Не было бы счастья, да несчастье помогло?

- Да! И вот когда было набрано 1000 френдов, я создал эту группу – назвал ее так же - Procapitalist. Но здесь было уже всё, так скажем, не мудрствуя лукаво - я закинул контент, который у меня в профиле был, что-то там почикал, какие-то статьи; что-то коротенькое написал в группу для наполнения, причем наполнение произошло буквально за неделю.

Естественно, из интернета какие-то новости. У Facebook раньше была такая возможность, сейчас не знаю. Я за 2 дня добавил туда тысячу своих френдов. Вручную, каждого позвал. Точнее, я их принудительно подписал. И Facebook через двое суток обрубил это массовое добавление. Больше я никого не смог добавить, и я этим не занимался.

- Сколько из этих добавленных послали тебя подальше?

- Одна девушка, живущая где-то в Италии. Она написала мне какое-то странное сообщение, почему я что-то сделал с ней без её разрешения. Больше никаких претензий не было, и люди начали общаться. Сами, потихоньку, как-то реагировали на мой контент…

- Ты этот процесс общения в группе как-то стимулировал: «Давайте общаться», «Вы можете задавать вопросы»? Были какие-то правила в комьюнити, как они сформировались?

- Кстати, про правила. У меня, наверное, единственная в Facebook группа, где не написаны никакие правила, их нет. Когда мне пишут и спрашивают, можно это или нельзя, и какие правила, я всем отвечаю: «Правила - это я».

- А что было после добавления друзей?

- Мне нужны было эти первые 1 000, потому что группа уже встала в общий ряд с остальными мелкими. Ну, а дальше её нужно было просто раскручивать. И я её достаточно быстро раскрутил за 2 года.

- Какой профит это тебе приносит? Ты в группе себя активно не рекламируешь…

- Нет, не рекламирую. Если зайти в группу, там висит постоянно сверху одно объявление интернет-магазина, телефон. Можете звонить, переходить. Всё. Больше никаких прямых продаж я в группе не делаю.

- А почему, кстати?

- Если начинать делать продажи прямые, то у нас начнется вот этот пустой спор, слишком много различных брендов, у всех свой опыт. Когда возникают какие-то посты касаемо швейного оборудования. Это и раньше было, и сейчас народ высказывает свою мысль, но никто не хочет писать об эксплуатации. Вот, говорит, у меня машинка 20 лет работает! Где, дома? Ты шьёшь один раз в неделю по одному часу? Поставь эту машинку в цех, где люди по 12 часов топят педаль в пол.

То есть, совершенно разный уровень общения. Или даже человек говорит: «У меня производство 10 лет, и у меня ничего не ломается».

Значит, это не производство. Это выставочный зал, где сидят люди и протирают пыль, условно говоря. То есть, нет смысла делать прямых продаж, делать какие-то анонсы. Я всё-таки не завожу оборудование из-за границы, не владелец какого-то бренда. У меня мультибрендовый магазин, мы работаем по швейному оборудованию практически со всеми дистрибьюторами, которые завозят машины на территорию России.

Но также кроме меня никто оборудование не продает, и даже когда за деньги предлагалось - отказ. Никто из дистрибьюторов, из дилеров не размещает рекламу по продаже оборудования.

- То есть получается ты не только капиталист, но и монополист!

- Да! В рамках своей группы.

- Отлично! Сколько времени у тебя уходит на то, чтобы эту группу поддерживать? И как бы ты оценил отдачу от группы в деньгах, в продажах?

- Ну, времени сейчас занимает совсем мало. Вначале, на момент раскрутки, это занимало где-то по 2-3 часа в день. Сейчас участники группы примерно по 10 постов в день генерируют сами.

- У тебя же посты без модерации, напрямую?

- Да у меня правил нет. Модерацию я провожу примерно 3 раза в день: с утра взглянул, на момент завтрака, днем может быть, если есть время, а иногда его нет. Ну, и обязательно вечером, чтобы кого-нибудь удалить или забанить.

4 года уже группе. За это время много забаненных. Надо посмотреть, сейчас уже не вспомню. Но много банится народу как раз из тех, которые не профильные, и пытаются пропихнуть какую-то рекламу, кошечек или ещё чего-то то что, ну что-то совсем непрофильное. А все остальные свои услуги рекламируют бесплатно. Свои продажи, что-то б/у, какие-то остатки проводят бесплатно, то есть за рекламу никто не платит.

- Есть польза для участников от группы?

- Польза есть. Можно собирать на любую встречу, отраслевую. Все, кто меня знает, а знают уже многие в лицо, подходят и благодарят. Кто-то говорит, что бизнес наладил с помощью этой коммуникации. То есть, здесь общение напрямую.

Это ещё создавалось потому, что давно занимался производством. В кризисные времена 2011 года я своё большое производство закрыл и занялся интернет-деятельностью, потому что бизнесом тогда это было сложно назвать, кроме интернет-магазина. Но это, скажем так, одно, вытекающее из другого. Я понял, что мне не хватает круга общения, что он у меня достаточно узкий.

- Это прямо как я с клубом B2B DRIVE - понял, что у меня в агентстве PASHIGREV есть, например, 10 клиентов, с которыми я целый год общаюсь. А остальной рынок плохо понимаю. Вот и решил создать клуб.

- У меня там, конечно, чуть побольше, и это даже не клиенты. Я каких-то знал цеховиков, таких же, как я, заказчиков. Ну, если мой круг на тот момент был порядка 80-100 человек, то на сегодняшний день с этой группы у меня только прямых контактов, порядка одной тысячи.

Я не могу назвать их прямо друзьями - это и френды, и коллеги. То есть, это та 1000 контактов, когда я могу взять из мобильного телефона номер, из записной книжки, набрать и обратиться за помощью, решить что-то, что-то обсудить. Для маленькой отрасли, которая пока еще не очень хорошо работает, мы создали самое мощное комьюнити.

- Сейчас еще популярна тема развития личного бренда через личный профиль. Ты прокачиваешь свой личный профиль? У тебя сейчас сколько друзей в facebook?

- Где-то 2500 – 2 600.

- То есть ты ещё даже не пятитысячник.

- Нет, но я к этому и не стремлюсь. Я или добавляю тех людей, которых уже знаю или где-то с ними пересекался, или кого-то профильных. Я никогда не добавляю тех людей, у которых не заполнен профиль - то есть, мордашка есть, две картинки есть… Условно говоря, я добавляю 20% от обратившихся.

Вот из Клуба B2B DRiVE, практически все, с кем мы виделись там не раз, они все тоже в друзьях. С кем-то мы переписываемся. Facebook сейчас меняет алгоритм, и невозможно уследить за событием, если твои френды не следят за этим событием. Это тоже такое построение. И всё равно, у меня в друзьях те, к кому я могу обратиться…

- И все-таки, хочу вернуться к вопросу про отдачу от группы. Трудозатраты мы поняли, что не большие. А как ты оцениваешь выхлоп от группы? К тебе идут клиенты. Что еще, помимо того, что на выставках к тебе подходят и говорят: «Спасибо, Сергей, хорошая группа!»

- Во-первых, получил определенную известность как эксперт в швейной области. Приглашения на мероприятия спикером, в деловых программах. Потому что в нашей группе, кроме всего прочего, и Правительство Москвы, и в общем, все, кому интересна не только швейная область, а те, кто понял, что какие-то профильные люди собрались в одну группу. И читателей гораздо больше, чем хоть как-то отметившихся и лайкнувших.

Практически всех я у нас нашёл, кто каким-то боком интересовался. Я имею в виду правительство Москвы, РСПП, СОЮЗЛЕГПРОМ, ТекстильПром…

Им интересно, иначе они же вообще про жизнь ничего не знают. Только здесь могут прочитать. Ни в журнале, ни в газете об этом не напишут. Хотя, кстати, был один пост пару лет назад. Кто-то закинул мысль, и начали обсуждать длину брюк нашего президента: правильная-неправильная.

Было около 700 комментов. И это обсуждение в какие-то бумажные СМИ попало. Потом пара человек из бумажных СМИ там отметились, мне в личку написали, и даже что-то у себя написали: какое ярое обсуждение профессионалов. Прямо 3-4 дня это на устах было. Но я говорю, это именно стечение обстоятельств. Никогда не знаешь, какой пост выстрелит, а какой нет.

- А если про твой бизнес? Ты говоришь, есть баннер, ты как-то отслеживаешь переходы? Или может быть, при обращении, вот, я вас знаю по группе, хочу только у вас купить это оборудование. Как это влияет на твой бизнес?

- Если говорить конкретно о деньгах, то это всё-таки раскрутка интернет-магазина, привлечение целевого покупателя. Практически все в группе знают, что там можно купить швейную машинку или укомплектовать целый цех, поставить ателье и прочее.

Этих звонков очень много. Кто-то представляется, что из группы, кто-то нет, но оттуда идёт постоянный поток и его невозможно как-то замерить. Посмотреть переходы - но переходы ни о чём не говорят, у нас там заходов в магазин примерно 500 в день.

Для такого маленького узкопрофильного магазина, который к тому же b2b, это вполне себе трафик. И при этих 500 заходах прямых обращений в виде запросов на почту и телефонных звонков в месяц порядка 20-30.

Если сейчас начать считать конверсию, а сколько в сделках? То здесь алгоритмы немного по-другому работают. Меня интересует в магазине увеличение среднего чека, а не увеличение количества продаж.

Мне интересно совершить одну сделку на 300-400 тыс., чем в день продать 3 утюга, пару ножниц, пачку булавок… Тогда это будет убыточная работа.

- Когда эксперту доверяют в b2b, готовы у него сразу купить на большую сумму, чем «Давайте мы попробуем, если у нас утюг через 3 года не сгорит, тогда купим машинку, через 10 лет ещё что-нибудь».

- Да, и здесь самое главное - уровень доверия. Понятно, когда обращаются частники - а сейчас мы практически не работаем с частниками - нет такого. Всё оборудование продаем по стопроцентной предоплате. И ко мне никогда не было таких вопросов, типа: «А вдруг мы вам перечислим деньги, а вы нам ничего не вышлете».

- Да, всё понятно. Это репутация, а на b2b-рынках это очень важно.

- Это первое. Второе - 1-2 звонка в день, иногда больше. Люди звонят за консультацией. Они еще не выбрали, они ещё не готовы что-то купить, им нужно узнать информацию достаточно достоверную. Возможно, они уже и звонили в какой-то магазин, но там с ними разговаривал просто менеджер. А в нашей сфере, по продаже оборудования, в Москве есть, наверное, 10 человек, кто квалифицированно может клиента проконсультировать.

После этой консультации, понятно, что не сразу происходит какая-то продажа, потому что он выбирает уровень доверия по консультации, по изменению. У меня есть клиенты, которых я отговаривал от покупки, потому что им не надо на это тратить деньги.

- Это как раз экспертная продажа.

- Да, здесь тоже были благодарности, и потом они становились клиентами. Как я и говорил, мы не даём прямой рекламы в интернете, чтобы отсечь мелкую продажу и стремиться к чеку 300-400 тыс.

Мы стараемся, с одной стороны, работать с постоянными клиентами, с другой стороны увеличивать этот чек. Вот в этом направлении идет вся основная работа.

- Сергей, спасибо тебе за интересный контент!

- И тебе, Александр спасибо за то, что заинтересовался моим опытом не только швейным, но и о том, как можно в интернете всё создать, раскрутить, никому не заплатив, разве только своим временем.

Источник: VC.ru

Ивановские ситцы перенесли на упаковку помад

Уникальные рисунки ситцев ивановских мануфактур XIX века теперь украшают коробочки от помады бренда Russian Beauty Guru (RBG).

Ивановские ситцы перенесли на упаковку помад

04.08.2025

90

Ивановский текстиль в кризисе?

Производители вынуждены снижать отгрузочные цены и, как следствие, недополучать прибыль.

Ивановский текстиль в кризисе?

31.07.2025

77

Россияне покупают одежду на маркетплейсах

Аналитики МТС провели опрос и выяснили покупательские предпочтения жителей России.

Россияне покупают одежду на маркетплейсах

16.07.2025

92

За 2 года российская одежда подорожала на четверть

А спрос на нее за первые 5 месяцев 2025 года сократился на 19%.

За 2 года российская одежда подорожала на четверть

15.07.2025

103