Швейные истории. Чтобы выйти из операционки, надо туда хотя бы зайти!

Диалог из группы в Телеге. Девушка-швейник из Новосиба задает вопрос:

- Ребят, подскажите у кого есть мастер на швейном производстве, чем он занимается? Какие обязанности? Задалась целью найти мастера, хочу понимать, что на него можно сгрузить и на что при собеседовании обратить внимание

- Какие обязанности лично вы хотите на него возложить?

- Основные обязанности:

1. Распределять работу по швеям

2. Следить за выполнением плана

3. Показывать, как выполнять операции

4. Контроль качества выполнения пошива

5. Настройка оборудования

6. Увеличение производительности швей (оптимизация и тд)

7. Отчетность

8. ОТК

9. Выполнение личных поручений руководителя. 

10. Комплектование пошива

- Так здесь обязанностей на 2 – 3 человека.

- У меня 4 швеи и я считаю, что перечисленные мной пункты может выполнять один человек. У нас небольшой цех, выпускаем -  500 ед. в месяц. Я задолбалась быть внутри процессов. Мне нужен человек, которому я могу делегировать перечисленное в списке. Который будет решать вопросы швей, когда занимаюсь своими прямыми обязанностями-ведением бизнеса.

Пару слов об этой компании, из их рекламного релиза.

Наше производство уже более 5 лет отшивает женский ассортимент одежды для брендов. Мы специализируемся на женском ассортименте второго слоя: платья, юбки, брюки, блузки и тд.

Мы предлагаем:

?Высокое качество пошива.

?Доступная ценовая политика

?Маркировка и упаковка для маркетплейсов

?Гарантия сроков

?Отсутствие брака

?Специализируемся на женской одежде. От шифона до костюмного ассортимента.

?Партии от 10 единиц на размер

?Отшиваем образец бесплатно, если вы заказываете у нас партию

?Работаем по 50% предоплате.

?Работаем на давальческом сырье

?Пропускная способность от 800 единиц в месяц.

Работаем со всеми регионами России.

Это очень типичная история в Российской швейке.

Маленькое ателье, где 4 портных-универсала отшивают различную женскую одежду. Правда хозяйка называет это производством, а портных – швеями.

Работают 5 лет, но за это время не выросли, хотя бы до 10 – 15 человек. Просто нет денег для роста. И это не удивительно. 4 швеи, это большой риск. Одна не вышла на работу и получите -25% от выпуска, то есть из выручки.

5 лет находится в стрессе, это тяжело. Причина стресса - в отсутствии предсказуемого результата. Получается, весь ее бизнес зависит от 1 – 2х швей. Это кого угодно выведет из себя. Непредсказуемость - травмирует и вызывает тревожность.

Но на курсах учат – стало тяжело, найми помощника, выйди из операционного управления, займись своим бизнесом.

И вот вам результат - (весь этот текст из Телеги).

Но когда нет денег, для расширения подобного бизнеса, быть внутри процессов, это и есть бизнес.

Находясь в поиске, так называемого «мастера», девушка хочет отдать весь свой бизнес «наемнику», да еще за это ему деньги платить.

За свою долгую швейную жизнь, я наблюдал такое не раз. Если такой человек найдется (который закроет все пункты ее хотелок), то следующий ее шаг будет – делегировать ему общение с заказчиками.

Третьего шага не будет. Бизнес перейдет этому «наемнику».

НЕ НАДО ОТКРЫВАТЬ ПРОИЗВОДСТВО, ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ИМ ЗАНИМАТЬСЯ !!!!

Микро и малый бизнес, это бизнес максимум для двух партнеров. Причем один из них занят производством, другой – маркетингом и продажами.

Но если вы открыли производство с целью исполнения швейных заказов (продажи своих услуг по пошиву), то это бизнес для одного. Для одного, но с капиталом для его развития.

Производство всегда будет требовать денег. Это как топливо для машины. Хочешь много заработать, должен много тратить.

Швейная мастерская 4 – 5 человек, это маленький бизнес для профессионала одиночки – Начальник, технолог, конструктор, раскройщик, утюжельщик, упаковщик, ОТК и швея в одном лице. Это готовность подменить каждого не вышедшего на работу. Это постоянное нахождение в процессе производства. Это даже не бизнес. Это хобби, которое приносит денег. Здесь некуда выходить. Что-то упустил и все. Денег в этом месяце можно совсем не увидеть.

Есть конечно другая бизнес-модель. Но она для профессионалов. Это элитное ателье для презентабельной публики. Где работают портные высокого класса, а хозяйка занята всецело клиентами и их обслуживанием по высшему разряду. Но деньги за заказы там совсем другие, да и доходы не соизмеримо больше, чем в микро-цехах на давальческом сырье.

Все эти шарашки, открытые на свой страх и риск, после инфоцыганских курсов или по неуемному желания, иметь что-то свое-швейное, никогда не принесут радости их владельцам.

Головную боль – да, бессонные ночи – да, каждодневные проблемы – да, вечный поиск работников – да, зависания в чатах с себе подобными – да, вечный поиск дешевых швейный курсов – да. Денег – НЕТ, не принесут.

Миллионов и миллиардов в производственном бизнесе нет (любое производство, не только швейное).

Все деньги в ПРОДАЖАХ.

Зарабатывать на продажах, а тратить на производство, это любимая забава Российского швейника. Но наш швейник настолько туп, что продолжает это делать с маниакальным упорством. Ну и еще неуемное желание иметь все свое, чтобы была возможность все контролировать самому.

И это самое большое заблуждение.

Контроль подвластен только профессионалам. А им не важно, что контролировать, свое или чужое. На контроле стоит бизнес-процесс и денежные потоки. Организовать грамотный процесс, это их бизнес-задача. Да еще обеспечивать непрерывный рост, не смотря на состояние экономики в стране.

И не надо думать, что каждый ремесленник может развивать успешный бизнес. Это разные вещи, разные знания, разный набор компетенция и разные взгляды на риски.

Бизнес в погоне за большими деньгами всегда готов пойти на риск. Без риска больших денег не заработать.

Ремесленник в сложных обстоятельствах, до последнего будет держаться за свою машинку, с которой в итоге и останется. Потому, что он всегда мыслит не категориями бизнеса, а своим правом на жизнь и свое ремесло – «Она меня всегда прокормит!».

Так, что, решив чем-то заняться и потратить на это последние деньги, необходимо выбрать себе роль – кто вы бизнесмен или ремесленник.

И на что вы готовы потратить свое время – на рост и процветание или просто хорошо выполнять свою работу.

Если разобрались, то помните – дорогу осилит идущий.

Главное не ошибиться с направлением и дорогой.

Сергей Промохов.

ProCapitalist.ru

До нового 2025г осталось 48 дней.