• image
  • image
  • image
  • image
  • image
Риски при покупке бизнеса: как понять,что продавец врет?

Риски при покупке бизнеса: как понять,что продавец врет?

Пятница, 05 Апрель 2019 07:00

1. Несоответствие заявленной доходности реальным показателям.


Рассмотрим распространенный пример из частной практики. Один успешный юрист принял решение сменить сферу деятельности и заняться бизнесом. Купил действующую юридическую фирму с раскрученным брендом, штатом квалифицированных сотрудников и наработанной клиентской базой. Тщательно проверил финансовую отчетность — компания генерировала постоянную прибыль около 400 тыс. рублей в месяц. Все показатели соответствовали действительности, пока не пришло время выплачивать зарплату. Как выяснилось, официальный оклад сотрудников — лишь малая часть денежных средств, которая уходит на оплату труда. По штатному расписанию зарплата юриста составляла 30 тыс. рублей, однако, в компании было принято выплачивать ежемесячную «серую» надбавку — еще 70 тысяч. Естественно, «премии в конверте» не учитывались в бухгалтерской отчетности, но по факту съедали всю прибыль. Новый владелец предложил персоналу отказаться от незаконных вознаграждений. В ответ на такое предложение новый владелец бизнеса получил стопку заявлений об увольнении по собственному желанию.


2. Приобретение чужих долгов.


Иногда собственник продает бизнес срочно, чтобы выручить средства и успеть скрыться до того, как кредиторы забросают фирму судебными исками. Долги могут быть перед контрагентами, государственными органами, работниками и даже самим продавцом. Например, один владелец хостела финансировал его из собственных средств. Деньги привлекались в виде договоров займа от учредителя. За несколько лет у компании скопился долг перед своим владельцем - 3 млн. рублей. Хостел он продал, подождал некоторое время и обратился в суд для взыскания долга со своей бывшей компании.


3. Покупка воздуха.


Случается и так, что под видом успешной фирмы продается пустышка. После покупки бизнеса выясняется, что помещение в аренде, а арендодатель не желает продолжать сотрудничество. Все оборудование так же принадлежит хозяину помещения. Персонал увольняется вслед за прежним владельцем, забирая с собой клиентскую базу. Покупатель остается ни с чем. За свои деньги он получит только оформленное ООО.


4. Оспаривание сделки.


Не редко встречаются случаи, когда сделка может быть признана недействительной в судебном порядке. Например, предприниматель продает компанию, чтобы расплатиться по личным долгам. Но средств не хватает на удовлетворение требований всех кредиторов. В рамках процедуры банкротства сделка оспаривается. По решению суда компанию отбирают у нового собственника и пускают с молотка, чтобы погасить долги предыдущего владельца. Или другая ситуация: у продавца только 20% в уставном капитале общества. Остальные 80% принадлежат соучредителям. Согласно уставу, при продаже бизнеса предпринимателю в первую очередь необходимо уведомить и предложить свою долю остальным собственникам. Если все откажутся, тогда можно искать покупателя. Но продавец нарушил установленный порядок — минуя всех, продал долю вам. Остальные совладельцы компании вправе оспорить такую сделку.


5. Законодательные риски.


Иногда происходит так, что вид деятельности находится на грани запрета или резкого ужесточения регулирования со стороны государства. А продавец срочно избавляется от актива потому, что знает об этом. Точно так же игровые автоматы и казино когда-то считались легальным и сверхрентабельным делом. В 2006 году игорный бизнес оказался под запретом. В узких кругах информация о грядущем ограничении была известна задолго до этого. Те, кто успел выйти из бизнеса на самом пике — сохранили и преумножили капитал.


6. Уголовные риски.


Покупатель должен иметь в виду, что налоговая отчетность – серьезный и крайне информативный аспект, на который стоит обратить внимание при покупке любого бизнеса. Если фирма использовалась для легализации или обналичивания денежных средств, новому владельцу, скорее всего, придется познакомиться с работой сотрудников ОБЭП. Преступники могут создавать длинные цепочки из фирм-однодневок, в хитросплетениях которых не всякий следователь разберется. Нужно тщательно изучать историю расходно-приходных операций на крупные суммы. Особенно когда деньги приходили в наличной форме, а уходили безналом. Или наоборот.

 

kupibisness


Как понять, что продавец врет?


В любой сложной ситуации есть косвенные признаки, которые позволяют понять, что дело нечисто. Главное не пропустить эти сигналы. Заметили их — остановитесь, глубоко вдохните и подумайте, что происходит. В пылу переговоров покупатель часто увлекается и теряет способность мыслить логически. Лишь после, когда потери неизбежны, он удивляется: «И как я поверил? Ведь все же было очевидно». Итак, тревожные симптомы:


1. Продавец дает мало информации, молчит и занимает позицию: сначала деньги – потом дела. Не стоит покупать кота в мешке.


2. Уклончиво отвечает на вопросы. Владелец компании может быть очень общительным. Но все важные вопросы он как бы пропустит мимо ушей, не сообщая ничего конкретного. Вы спросите про чистую прибыль, а он расскажет, как лично выбирал занавески в офис и придумывал слоган для рекламной кампании. Захотите выяснить размер пассивов в бухгалтерском балансе, а узнаете, как он с сыном ездил на охоту. Скорее всего, такой продавец просто заговаривает зубы.


3. Провоцирует. Продавец может вести себя, по меньшей мере, странно. Разыгрывать перед вами сцены с громкими восклицаниями: «Что-о-о-о?! Вы мне не верите? Да у меня очередь из покупателей под окнами стоит, пока я вас тут уговариваю!». Или проявлять агрессию, хамить: «Сразу видно, что вы не разбираетесь в этом бизнесе. Спрашиваете такие глупости!». Если человек проявляет неадекватную реакцию или даже излишнюю эмоциональность в ответ на безобидные вопросы, это подозрительно. Некоторые мастера при помощи эмоций умудряются полностью перевернуть ситуацию: это не вы выбираете бизнес, а он решает — достойны ли вы руководить его любимым делом.


4. Не хочет знакомить с арендодателем и контрагентами. Продавец хочет избежать общения между покупателем и другими людьми, которые могут рассказать какую-либо информацию о компании. Почему? Может, арендодатель сообщит, что намерен расторгнуть договор аренды в ближайшее время, а контрагенты пожалуются на просроченные платежи?


5. Пытается отсечь посредников от участия в сделке. Например, вы покупаете бизнес через брокера, который должен все проверить и помочь оформить соглашение в соответствии с законом. Продавец предлагает: «А давайте обойдемся без брокера? Так быстрее, и вам комиссию не платить. Все равно мы уже практически договорились». Если продавец предлагает вычеркнуть из дела посредника и попросту ему не заплатить, то его моральные принципы позволят точно так же обмануть и вас. Кроме того, опытного брокера или юриста сложно обвести вокруг пальца. Поэтому продавец постарается обойтись без них.


6. Дает сложные ответы на простые вопросы. Рассказать о размере чистой прибыли можно одним предложением. Но владелец компании пускается в запутанные объяснения, которые сводятся к философским размышлениям о том, что все в мире относительно.


7. Не представляет документы, а только обещает. Может рассказывать нереальные истории о том, что устав фирмы куда-то пропал. Возможно, он в машине, которая стоит на ремонте в другом городе. Финансовая отчетность у бухгалтера, он уехал в отпуск и никак не вернется.


Будьте внимательны и осторожны при покупке или продаже бизнеса! Пользуйтесь услугами профессионалов, дабы избежать нежелательных последствий.

Оцените материал
(1 Голосовать)
Прочитано 1359 раз

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Самое популярное

  
Вы находитесь здесь:Портал для профессионалов швейной отрасли!