banner-sm-220119

  • image
  • image
Нужна ли швейникам помощь от государства?

Нужна ли швейникам помощь от государства?

Среда, 09 Март 2016 09:29

Завязалась тут как-то дискуссия на тему чем должно помогать государство российскому швейнику, ну или бизнесмену, связанному с легкой промышленностью. Оппонент утверждал, что деньгами. Мое твердое убеждение, что чем угодно – уменьшением налоговой нагрузки, льготными арендными ставками, административным ресурсом и т. д. но только не деньгами.

 

Менталитет любого среднестатистического россиянина таков, что он, почему то считает, что государство ему должно помогать. Помогать не только в социальном плане, но так же и в его бизнесе. А раз должно, то пусть даст денег, а уж он на эти деньги развернется. А раз ты считаешь, что тебе кто-то, что-то должен, да при этом еще этот кто-то (в нашем случае, государство) дает денег, то, как следствие, этому «кому-то» деньге возвращать не обязательно. Не получилось с бизнесом, ну и ладно. Черт с ними с деньгами, они ведь государственные, а у государства денег полно, да и чиновники жируют – не обеднеет наше государство, подумаешь какие-то несколько сотен тысяч рублей.

 

И так думает большинство коммерсантов без начального капитала. А я считаю, что именно поэтому денег государство давать не должно. Хочешь начать бизнес – начинай на свои. Нет своих – иди заработай. Не можешь заработать наемным трудом, значит и с бизнесом у тебя ничего путного не выйдет.

 

Есть еще один вариант. Собери вокруг себя команду друзей, пусть скинутся, у кого что есть и начните свой бизнес с малого. Получится не «слиться» на первом этапе, вкладывайте заработанное в свой бизнес и раскручивайтесь дальше. На свои деньги и поднимитесь.

 

На начальном этапе любого бизнеса важен не размер капитала, а набор компетенций, которыми ты обладаешь. Но если у тебя одни идеи, а для их воплощения все твои знания основаны на информации из инета, тусовкой на форумах и в различных сообществах, то грош цена такому будущему бизнесу.

 

Но вернемся к нашей легкой – нелегкой промышленности. Если речь идет о строительстве какого либо комбината или фабрики по производству тканей, то конечно без помощи государства не обойтись. Миллионные затраты требуют и льготных кредитов и поддержки местной администрации, без этого никуда. Но не будем о глобальном. Рассмотрим более приземленные варианты – швейное производство в частности.

 

Как я уже писал ранее, производство начинается с продажи. Производить надо только то, что пользуется повышенным спросом. А для этого надо иметь, как минимум, собственный опыт в продажах. Знать конъюнктуру рынка, товарный ассортимент и свою ЦА. Только личный опыт или надежные партнеры-продажники могут тебе гарантировать успешное развитие собственного производства.

 

Любое успешное швейное производство окупается за 1 год. С точки зрения бизнеса, это очень хороший показатель. Речь идет, конечно, об арендных помещениях. Покупка земли и строительство собственной фабрики в этот расчет никогда не впишется. И не важно, на какое количество рабочих мест рассчитан ваш цех. На 5 человек или на 100 человек. При полной загрузке и укомплектованном штате, он все равно за 1 год окупится. И рентабельность его будет не менее 20%, это минимум. А если вы работаете не по давальческой схеме, а сами реализуете свою собственную продукцию, то рентабельность такого производства будет не менее 50%.

 

 

Ну что бы было понятно вот пример, или как сейчас модно говорить в среде мутантов от инфобизнеса – кейс. Личный капитал. Работа на давальческой основе. Швейный цех, на территории Москвы, 800 м. кв., 50 единиц оборудования, 2 ИТР, 35 швей, 10 человек – раскрой, ВТО, ОТК, упаковщицы, грузчик. Загрузка по работе полная. Ассортимент смешанный, без специализации на каком либо виде изделий, от футболок и рубашек до курток на синтепоне. Средняя месячная выручка 2 000 000 руб. Хозяйская маржа 400 000 руб.

 

Если бы этот цех реализовывал сам свою продукцию самостоятельно, то выручка бы составляла 3 000 000 руб, а в штате добавились бы 3 менеджера-продажника. Ну и хозяйский маржинальный доход вырос бы до 1 200 000 р. Правда, при таком раскладе необходимо иметь оборотные средства в размере трехмесячной выручки. Оборотка необходима на закупку материалов и поддержание ассортимента на складе.

 

И вот при таком роскошном кейсе спрашивается – зачем нужна помощь от государства. Или это просто желание поиметь халявного "бабла". Но там где начинается бизнес – халява заканчивается. Если на сегодня все швейники работают по серым налоговым схемам, то государство за свои деньги будет иметь тебя по полной. И твоя схема будет называться «огненное кольцо» (подробности смотреть на сайтах ХХХ).

 

Но вернемся к нашим «кейсам». У многих возникнет вопрос – «Где взять деньги на 50 единиц оборудования, ведь это примерно 4 ляма?». Ответ простой – заработать. Начинать надо с малого. Возможно даже с одной товарной позиции, но очень хорошо продаваемой. Из личного опыта могу сказать, ничего невозможного нет.


Вот еще один кейс из реальной жизни. Компания занималась закупкой мужского белья и оптовой продажей на территории России. Грянул кризис, валюта подскочила в цене. Продажи практически остановились, рентабельность бизнеса стремилась к нулю. На повестке дня встал вопрос – закрыться или начать производить идентичную продукцию в России. Решили отшивать здесь. Опыта по организации производства нет. Пришлось начинать все с нуля. Выбрали самые продаваемые модели из ассортиментной матрицы, остановились на одной – лидере продаж. Нашли конструктора, он изготовил лекала. Подобрали ткань, изготовили образцы в домашних условиях. Стали искать производство для размещения заказа. Столкнулись с проблемой отсутствия спец. машин для изготовления изделия. Решили создать свое. Пока подбирали оборудование, параллельно заказали лейбаки и упаковку. Пока подбирали оборудование, договорились с механиком о его обслуживании. На все про все ушло 3 – 4 месяца. В общем, запустили маленький цех. Первая опытная партия показала, что «домашние» лекала необходимо адаптировать под имеющееся оборудование. Пришлось в срочном порядке искать конструктора и технолога. Месяц ушел на изготовление первой тысячи изделий. За это время успели получить сертификаты. Итог 50 кв. м. 5 швей, 8 машин, механик, технолог, крой на давальческой основе.

 

Пока шла подготовка к открытию нового бизнеса, оптовая фирма обанкротилась. Гасились долги по з.п. сотрудников и аренде, а товар продавался ниже себестоимости. На момент покупки оборудования денег своих уже не было, но осталась большая база клиентов – оптовиков, с которыми работали раньше. Имея на руках один образец, собранный дома на «коленках», удалось уговорить одного из них профинансировать открытие производства. Рассчитывались с инвестором готовой продукцией. Месячный выпуск, инвестор продавал за две недели. Все - таки пришлось размещать заказ на крупной фабрике, хотя стоимость пошива фабрикантов была на 50% выше, чем на собственном производстве, но 100% доход покрывал все издержки. Товара все равно не хватало. 80% старых клиентов вернулись и покупали изделия Российского производства. Через полгода, по настойчивой просьбе оптовиков, пришлось расширить бельевой ассортимент, докупить оборудование и переехать на новую площадь – 350 м.кв. За эти полгода погасили долги перед инвестором и заработали на расширение производства.

 

Расширение парка машин и увеличение площади привело к недозагруженности производственных мощностей. Пришлось выходить на открытый рынок и предлагать свои услуги по пошиву изделий из трикотажа и легких тканей. Заказчиков нашли легко. Репутация на рынке, опыт работы и полный ассортимент спец. машин для производства трикотажных изделий сделали свое дело. Через два года, переехали в другое помещение – 780 кв.м. 45 швей, Зав. производством, технолог, конструктор, два механика, закройщики и т.д. Два раскройных стола по 8 м., ленточные и др. ножи, более ста единиц оборудования. Расклад по деньгам в таком цеху вы уже знаете. Разница лишь в том, что всю бельевую продукцию производство реализовывало самостоятельно, а это 25% месячного выпуска. Соответственно маржинальная доходность владельцев составляла 15 000 $.

 

И вот еще один ответ на вопрос – «надо ли что бы государство давало денег на развитие бизнеса швейника?». Да нафиг надо! Все сами могут справиться! Главное ПОМНИТЬ, что производство зависит от продаж. Неважно, что вы продаете, товар или услуги – продажи, это ваша прибыль. Даже без начального капитала можно построить очень прибыльное швейное производство. Главное в этом, точно знать, что производить и кому продавать. В идеальном случае, ваши продажи должны обгонять производственные мощности процентов на 12 – 20%. Это и будет фундамент вашего развития и финансового благополучия.

 

Промохов Сергей.
Procapitalist.ru

Оцените материал
(3 голосов)
Прочитано 4712 раз

Комментарии   

 
0 #1 Дмитрий Арзиани 12.03.2016 16:23
Хорошая статья!
Цитировать
 
 
0 #2 Дмитрий Арзиани 12.03.2016 17:13
Огненное кольцо :D :D :D :D
Цитировать
 

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Самое популярное

  
Вы находитесь здесь:Блоги»MCM Worldwide открывает на Родео-Драйв в Беверли-Хиллз флагманский бутик